Kurz zusammengefasst
- Kunden suchen auf einer Handwerker-Website vier Dinge: Was machen Sie, wo, wie erreiche ich Sie – und kann ich Ihnen vertrauen?
- Wenige, klare Seiten mit echten Fotos und einer eigenen Seite pro Leistung bringen mehr als eine große Website mit Stockbildern.
- Telefonnummer und Kontaktformular gehören auf jede Seite, der Ortsbezug in die Texte.
Die meisten Handwerksbetriebe haben volle Auftragsbücher – und trotzdem eine Website, die seit Jahren niemand angefasst hat. Verständlich: Die Arbeit kommt über Empfehlungen. Aber auch empfohlene Kunden googeln vor dem Anruf. Und wer neue Mitarbeiter sucht oder ein zweites Standbein aufbaut, wird an der Website für Handwerker gemessen, bevor das erste Gespräch stattfindet.
Die gute Nachricht: Eine Handwerker-Website muss nicht groß sein. Sie muss die richtigen Fragen beantworten. Welche das sind und was auf die Seite gehört, zeige ich in diesem Beitrag – mit Beispielen von Betrieben aus der Region Sinsheim, für die ich Websites umgesetzt habe.
Was Kunden auf einer Handwerker-Website suchen
Wer Ihre Website öffnet, hat meist ein konkretes Problem: ein undichtes Dach, ein Bad, das neu werden soll, eine Fassade, die gestrichen werden muss. Diese Person will in wenigen Sekunden vier Dinge wissen:
- Was machen Sie? – Genau die Leistung, die ich brauche?
- Wo arbeiten Sie? – Kommen Sie zu mir nach Sinsheim, Wiesloch oder Eppingen?
- Wie erreiche ich Sie? – Telefonnummer, am besten sofort anklickbar.
- Kann ich Ihnen vertrauen? – Echte Projekte, echte Menschen, echte Bewertungen.
Alles, was diese vier Fragen beantwortet, gehört auf die Website. Alles andere ist optional.
Diese Seiten reichen meistens
Für mabauprofi.de, einen Handwerksbetrieb für Innenausbau und Fassade, habe ich bewusst eine kompakte Website gebaut: wenige Seiten, drei klar getrennte Leistungsbereiche – Malerarbeiten, Fassadensanierung, Trockenbau – und auf der Startseite direkt Telefon-Link und Kontaktformular. Mehr braucht ein kleiner Betrieb nicht. Die typische Struktur sieht so aus:
- Startseite: In einem Satz, was Sie tun und für wen. Darunter die wichtigsten Leistungen, ein Blick auf Projekte, Kontakt.
- Eine Seite pro Leistung: Nicht „Unsere Leistungen“ als Liste, sondern eigene Seiten für Badsanierung, Fassade, Trockenbau – jede mit Fotos, Ablauf und typischen Fragen. So werden Sie auch für einzelne Leistungen gefunden.
- Über uns: Wer steht dahinter, seit wann, mit welchem Anspruch. Ein Foto vom Team oder vom Inhaber ersetzt viele Worte.
- Projekte / Referenzen: Vorher-Nachher-Bilder von echten Baustellen sind das stärkste Argument, das ein Handwerksbetrieb hat.
- Kontakt: Telefon, E-Mail, Adresse, Erreichbarkeit, kurzes Formular.
- Impressum und Datenschutz: Pflicht. Die Texte kommen von Ihnen beziehungsweise Ihrem Rechtsberater, ich binde sie ein.
Wie breit „eine Seite pro Leistung“ gehen kann, zeigt Drohnenservice Müller aus Angelbachtal: Thermografie, optische Inspektion, Luftbilder, Wildschadensvermessung und Kitzrettung haben jeweils eine eigene Seite – damit Interessenten genau die Leistung finden, die sie suchen.
Inhalte, die Vertrauen schaffen
Handwerk ist Vertrauenssache. Diese Inhalte zahlen darauf ein:
- Echte Fotos. Ihre Baustellen, Ihr Fahrzeug, Ihr Team. Keine Stockfotos von lächelnden Models mit Helm – die erkennt jeder, und sie sagen nichts über Sie.
- Ortsbezug. Nennen Sie Ihren Standort und Ihr Einzugsgebiet in den Texten, nicht nur im Impressum: „Malerbetrieb aus Sinsheim, tätig im Kraichgau und Rhein-Neckar-Kreis“.
- Qualifikationen. Meistertitel, Zertifikate, Mitgliedschaften – alles, was tatsächlich zutrifft.
- Bewertungen. Google-Bewertungen auf der Website einbinden oder darauf verlinken. Und aktiv danach fragen, wenn ein Projekt gut gelaufen ist.
- Antworten auf typische Fragen. „Wie läuft eine Badsanierung ab?“, „Wie lange dauert das?“, „Kommen Sie zur Besichtigung?“ – ein kurzer FAQ-Bereich pro Leistung nimmt Hürden und spart Ihnen Telefonzeit.
Kontakt: So leicht wie möglich
Die Telefonnummer gehört in den Kopfbereich jeder Seite, auf dem Smartphone als anklickbarer Link. Das Kontaktformular sollte kurz sein: Name, Telefon oder E-Mail, Anliegen – mehr nicht. Wer ein Foto vom Schaden mitschicken kann, tut das gern; ein Upload-Feld ist deshalb sinnvoll. Und nennen Sie, wann Sie erreichbar sind und wie schnell Sie zurückrufen.
Ein Schritt weiter geht ein Rechner oder Konfigurator. Für VES Homedesign aus Sinsheim habe ich einen Badsanierungs-Kostenrechner entwickelt: Interessenten stellen ihr Bad in sieben Schritten zusammen, sehen einen Richtpreis und schicken die Konfiguration als Anfrage ab. Das Team nutzt dieselbe Logik intern beim Kundentermin. So etwas lohnt sich, wenn viele Anfragen mit derselben Vorab-Frage kommen – „Was kostet ungefähr …?“.
Regional gefunden werden
Für Handwerker zählt fast nur die regionale Suche: „Dachdecker Sinsheim“, „Badsanierung Wiesloch“, „Maler in der Nähe“. Dafür braucht es keine große SEO-Kampagne, sondern Grundlagen: Ortsnamen natürlich in Texten und Seitentiteln, ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit Link zur Website, einheitliche Adresse überall im Netz und eine schnelle, mobil optimierte Seite. Die Details habe ich im Beitrag Lokal bei Google gefunden werden zusammengefasst.
Häufige Fehler auf Handwerker-Websites
- Stockfotos statt eigener Bilder
- Texte wie „Wir sind ein junges, dynamisches Team mit höchsten Qualitätsansprüchen“ – sagt nichts, steht überall
- Alle Leistungen auf einer einzigen Seite, ohne eigene Unterseiten
- Keine Telefonnummer im sichtbaren Bereich
- Veraltete Inhalte: Öffnungszeiten, Mitarbeiter, „Aktuelles“ von vor drei Jahren
- Nicht mobil nutzbar – obwohl die meisten Kunden mit dem Handy suchen
- Baukasten-Website mit Werbung des Anbieters im Fußbereich
Wenn Sie mehrere dieser Punkte auf Ihrer Website wiederfinden, lohnt sich ein Blick auf den Beitrag Website-Relaunch: 8 Anzeichen.
Was Sie liefern – und was ich übernehme
Von Ihnen brauche ich Ihre Inhalte: Stichpunkte zu den Leistungen, Fotos von Projekten, Logo – und die Rechtstexte für Impressum und Datenschutz. Den Rest übernehme ich: Seitenstruktur, Design, Umsetzung mit WordPress, mobile Optimierung, SEO-Grundlagen, Kontaktformular, Launch und auf Wunsch Hosting und Betreuung. Was genau dazugehört, steht auf der Seite Website erstellen lassen.
Sie haben einen Betrieb in Sinsheim, Angelbachtal, Wiesloch, Eppingen oder Umgebung und wollen wissen, was für Sie sinnvoll ist? Schreiben Sie mir kurz – ich melde mich mit einer ehrlichen Einschätzung.
Häufige Fragen
Brauche ich als Handwerker eine Website, wenn ich schon bei Google Maps stehe?
Das Google-Unternehmensprofil ist wichtig, aber es gehört Google – und zeigt nur Adresse, Öffnungszeiten und Bewertungen. Was Sie genau anbieten, wie Sie arbeiten und warum Kunden Sie wählen sollten, steht auf Ihrer Website. Beides zusammen wirkt am besten: Das Profil verlinkt auf die Website, die Website nennt Ihre Region.
Wie viele Seiten braucht eine Handwerker-Website?
Meist reichen Startseite, eine Seite pro Leistungsbereich, Über uns, Referenzen und Kontakt – plus Impressum und Datenschutz. Lieber wenige Seiten mit guten Inhalten als viele halbleere.
Kann ich die Website später selbst pflegen?
Ja. Bei WordPress-Websites richte ich die Inhalte so ein, dass Sie Texte, Bilder und Projektfotos selbst ändern können. Technische Updates und Backups übernehme ich auf Wunsch.
Was kostet eine Website für einen Handwerksbetrieb?
Das hängt von Umfang, Inhalten und Funktionen ab. Eine kompakte Website mit wenigen Seiten ist überschaubar, ein Auftritt mit Konfigurator oder Terminbuchung aufwendiger. Welche Faktoren den Preis bestimmen, erkläre ich im Beitrag „Was kostet eine Website?“. Ein konkretes Angebot gibt es nach dem Erstgespräch.